ナレッジコモンズ65回目の今回は「営業」について学ぶ2時間。今回のレポートは小野が担当します。 今回の講師は、学生時代はバックパッカー、現在は月１でバンドマンとしても活動されている山田 晃義（やまだ あきよし）さん。本業は「REAPRA Ventures」で、投資先のセールス活動を支援していらっしゃいます。 山田さんが...
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業界や取り扱う製品によってもスタイルはそれぞれ異なる「セールス」。100人いれば100通りの手法があると言われますが、変わらない共通ルールとして、 顧客の話をしっかり聴いて、解決策を提案し 納得して契約してもらう という「傾聴」と「クロージング」があります。 今回のナレッジコモンズでは、セールスの分野として難易度の高い...
「ヒアリング⇒ゴール設計⇒資料作成⇒提案」という、B2Bビジネスでは一般的な「ソリューション提案」の一連の流れを、大型案件を多数獲得した実績をもつ覆面講師に教えていただきました。 参加対象～B2Bビジネスに従事する、マネージャーや事業責任者。 ゴール～案件獲得のための提案スキルの向上 当日内容～非公開です。 ※ナレッジ...