セールス

「強い営業組織のつくりかた」勉強会レポート

ナレッジコモンズ65回目の今回は「営業」について学ぶ2時間。今回のレポートは小野が担当します。 今回の講師は、学生時代はバックパッカー、現在は月1でバンドマンとしても活動されている山田 晃義(やまだ あきよし)さん。本業は「REAPRA Ventures」で、投資先のセールス活動を支援していらっしゃいます。 山田さんがこれまでのご経験の中で培ってきた営業活動のプロセスや、現場の課題解決につながるヒ […]

「セールスコミュニケーション基礎講座~傾聴とクロージングを学び、成約率をUPする。」勉強会レポート

業界や取り扱う製品によってもスタイルはそれぞれ異なる「セールス」。100人いれば100通りの手法があると言われますが、変わらない共通ルールとして、 顧客の話をしっかり聴いて、解決策を提案し 納得して契約してもらう という「傾聴」と「クロージング」があります。   今回のナレッジコモンズでは、セールスの分野として難易度の高いB2C(リテール)で長年実績を積み重ねている現役最前線のセールスパ […]